目前，保温行业（yè）竞争激（jī）烈，在营销过程中（zhōng）也存在不少的问题。业内人士（shì）认为，保温企业应与消费者进行零距离的接触和了解，进而（ér）掌握消费者的（de）需求和市场发展趋（qū）势。迎合与消费者（zhě）需求紧（jǐn）密结合的产品（pǐn）与服务，是企业进行产品营销的关键。

满足（zú）消费者多元化、多层次的需求

随着生活水准的（de）提高，消费者的消费观念也越来越趋于（yú）理性和成熟，个性（xìng）消费日益明显，消费（fèi）的主动性、选择性日渐增强。曾有业内人士表示，谁的产品能够满足消（xiāo）费者多元化、多层次的现（xiàn）实需求和潜在需求，谁就能获得消费者的青睐并成为市场赢家。企业必须明确能有效为之服务的、具利润（rùn）价值的细分市场，深入挖掘、精耕细作。业内人（rén）士表示:“任何市场需求的（de）背后都隐藏着可以被进一步明确细（xì）分的潜（qián）力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。”因此，建立市场资料（liào）收集（jí）与分析，是成长型（xíng）涂料企（qǐ）业适应市场变化进（jìn）行的工作之一，掌握市场命脉，对市场（chǎng）的把握度就（jiù）越大，成功的可能性越大。

建（jiàn）设一个科学的营销网络体系

所谓的渠道，就是着重（chóng）进行经销商（shāng）的维护。市场竞争的维系点就（jiù）是终端网络。但是经销（xiāo）商的资源不但有限，而且经销（xiāo）商能力也参差不（bú）齐。随着涂料行业（yè）平均利润的下降，企业靠单一产品、同质（zhì）化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求（qiú）。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产（chǎn）品规（guī）划，否则就不能（néng）满足消（xiāo）费者（zhě）需求，从（cóng）而破坏市（shì）场的稳定。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。具体来说，一是及（jí）时反（fǎn）馈市场信（xìn）息；二是（shì）建立企业与经销商的密切合作，保证经销（xiāo）商的利益；三是建立售前售后（hòu）服务体系，与消费（fèi）者（zhě）进行产品销（xiāo）售前和销售后（hòu）的（de）沟通，售前的保障让消费者放心购（gòu）买，售后的服务容易建（jiàn）立与消费者的忠（zhōng）诚度（dù），从（cóng）而（ér）向消费者周围的人群进行义务（wù）宣传（chuán），效果更明显。

打造特有的品牌风格

有关人（rén）士认为，包（bāo）括涂料在内，国外知名家居（jū）品牌一般都（dōu）比较注重自身特色和设计上（shàng）的创新，他们拥（yōng）有自己的专业设计师团队，每次（cì）推出（chū）新品既有创新性又能保持本品（pǐn）牌独特的风格。而国内一些处于（yú）成长期的涂料品牌往往是跟（gēn）随国际大品牌的趋势或市场上的流行款式，相互仿制，抄（chāo）袭的成份比较多，没有形成自己的涂料品牌风（fēng）格，这样的发展趋势是（shì）行不通的。我国涂料企业能否实现打造（zào）强势品牌的目标，取决于企业所拥有的战略性（xìng）资源和公司实力。可以说设（shè）计也是企业的战略性资源之一，用（yòng）设计来推动国际和国内市场对产品品牌的认知、认可，从而创造出强势品牌，是我国涂料企业的必然选择。涂料产品看（kàn）似简单，但事实上，除了是人（rén）们居家生活的（de）重要必需品外（wài），随（suí）着人们生活（huó）水平的提高，其也被看作为搭配（pèi）整体家装（zhuāng）风格的艺术品。

来源：中国保温网

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